상사를 소개합니다.

COMPANY STORY
임종덕 대표경기도
2021년 03월 선정상사
"정도를 지키기 위해 편법은 사용하지 않죠. 제 이익이 줄더라도요"
J 브라더스 임종덕 대표의 원칙이자 자랑입니다.
J 브라더스 대표님에 대해 알고 싶어요

  

안녕하세요, J 브라더스 대표 임종덕입니다.
저희 J 브라더스는 수원 도이치오토월드 3층에 자리 잡고 있으며 8년 정도 된 업체입니다. 자동차 판매업을 시작한 지는 22년 정도 됐습니다. 운전면허증을 취득하자마자 딜러 일을 시작해 만 20세에 제 이름을 걸고 상사를 차렸습니다. 그때부터 J 브라더스를 시작한 건 아니지만 이 자리에 오기까지 20여 년 넘게 노력했고 다양한 경험을 쌓았습니다.
경험을 쌓으면서 터득한 판매 비법이 있으시다면서요?
거창하거나 특별한 비법은 아니지만 제가 지금까지 중고차 업계에서 경력을 쌓아가며 터득한 비법은 정도(正道)를 가는 게 가장 빠르고 안전하게 성공으로 가는 방법이라고 생각합니다. 제가 크리스천이어서 실생활에서도 진실하고 성실한 것을 최우선으로 생각하는데 이런 저의 신념과 20여 년간의 경험이 제가 원하는 목표로 이끌어주는 원동력이 되고 있습니다.

  

일부 비양심적인 딜러나 업체 때문에 중고차 시장에 대한 이미지가 좋지 않은 건 사실입니다. 저는 이렇게 된 이유를 욕심이라고 봅니다.
눈앞의 이익만 좇다 보니 편법이나 불법을 사용하게 되고 결국 소비자의 신뢰를 잃어버리고 말았습니다. 또 딜러나 업체뿐만이 아니라 상급기관의 관리 부재도 한몫하지 않았나 생각합니다.
J 브라더스의 특별한 점은?

  

조금 거만하게 들릴 수도 있는데 직원들에게 저를 보고 배우라고 말합니다.
지금까지 정도를 지키기 위해 노력했고 남을 속이거나 자기 자신을 속인 적이 없기에 자신 있게 후배들에게 보고 배우라고 말할 수 있습니다.

  

J 브라더스의 직원은 9명입니다.
다른 큰 업체와 비교하면 직원 수는 적다고 볼 수 있습니다.
그러나 저희 직원 모두 저와 같은 신념을 가지고 근무하고 있으며 이직이 활발한 업계 특성과는 다르게 오래 일하고 있습니다. 구성원이 자주 바뀐다는 건 고객의 입장에서 볼 때 신뢰감을 주기 어렵습니다. 그러나 J 브라더스에서는 그런 걱정을 하실 필요가 없죠.

  

J 브라더스의 연평균 판매량은 1,500여 대 정도이며 매물 보유대수는 평균 150여 대입니다.
다른 큰 업체와 비교하면 높은 수치는 아닙니다. 그러나 저희 고객의 재구매율은 절반 이상으로 믿고 찾아와주시는 분들이 많다고 할 수 있습니다. 특히 차를 보지 않고 저만 믿고 구매하시는 분들도 계십니다. 이런 분들 덕분에 제가 가는 길에 대한 확신을 가질 수 있으며 더욱 노력하는 계기로 삼고 있습니다.
도이치오토월드 중고차의 특징은 무엇인가요?

  

도이치오토월드는 세계적으로도 큰 규모의 중고차 매매단지입니다.
시설도 최신식이고 철저한 관리 덕분에 고객들이 많이 찾고 계십니다. 시설에 대한 관리뿐만 아니라 허위매물, 불법판매 등 중고차 시장에 대한 전반적인 관리도 자체적으로 하고 있어 고객이 믿고 구매할 수 있습니다.

인기 매물로는 수입 중형 세단을 뽑을 수 있습니다. BMW 5시리즈나 벤츠 E클래스의 인기가 상당합니다. 그 다음으로 현대나 기아의 세단, SUV를 많이 찾습니다. 과거에는 국산 세단이 가장 인기가 많았다면 수입차 시장이 활발해진 요즘은 수입차를 찾는 비율이 굉장히 높아졌습니다.
대기업의 중고차 시장 진출에 대해 어떻게 생각하시나요?

  

중고차 시장에 종사하는 입장에서 대기업의 진출이 반갑지는 않습니다.
중고차 업계에서 상당한 기술이나 노하우를 쌓은 업체라도 대기업의 시스템에 적응하지 못하면 소비자의 외면을 받을 것이고, 기존 딜러나 업체의 수도 감소할 것으로 예상합니다. 물론 이 과정에서 소비자를 기만한 딜러나 상사는 자연스레 도태돼 자정작용이라는 긍정적인 부분도 기대할 수 있겠지요.
KB차차차의 장점은?
판매자로서 KB차차차의 이미지와 플랫폼을 이용할 수 있다는 점이 큰 장점입니다.
금융업계에서 쌓아온 반듯한 이미지가 판매에 도움이 되며, 저희 역시 이런 장점을 적극적으로 활용하기 위해 노력하고 있습니다. 또 허위매물 관리를 철저히 해 소비자들이 믿고 구매할 수 있는 것도 KB차차차의 장점으로 꼽을 수 있습니다.
마지막으로 KB차차차 독자들께 해주실 말은?

  

수원은 전국 중고차 시장 중에서 가장 큰 규모와 깨끗한 이미지를 갖고 있습니다.
게다가 도이치오토월드는 자체적으로 관리도 철저히 하고 있어 국내에서 가장 믿을 수 있는 중고차 단지라고 할 수 있습니다. 저희 J 브라더스뿐만 아니라 다른 업체도 양심적으로 운영하고 있으니 이런저런 걱정하지 마시고 저희를 찾아주시기 바랍니다.

'J브라더스'


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